VENTAS · DESARROLLO DE NEGOCIO
Carlos Miguel
López Medina
Experiencia a pie de calle en prospección en frío y captación de clientes. Un objetivo claro: llevar esa disciplina comercial a ventas B2B internacionales y oportunidades de Account Executive.
01 / RESULTADOS
clientes captados
En dos años de venta en frío.
Resultado aportado por Carlos Miguel. Esta cifra no implica una facturación ni una tasa de conversión.02 / TRAYECTORIA
Una base comercial centrada en iniciar conversaciones, entender necesidades y avanzar hacia una decisión.
Agente comercial · Nov. 2023 – Actualidad
Prospección presencial B2B, propuestas energéticas, negociación y cierre. 800 clientes captados en dos años sin leads facilitados. Incorporación y acompañamiento en campo de nuevos agentes.Agente comercial independiente · Ago. 2019 – Feb. 2022
Captación sin cartera previa, desarrollo de argumentarios, negociación directa y gestión integral de cada operación.Compraventa independiente · Feb. 2017 – Abr. 2019
Compra y reventa de móviles, tabletas y ordenadores. Valoración de oportunidades, negociación de precios y gestión de márgenes.IDIOMAS · Español: nativo / Inglés: B1
FORMACIÓN · Estudios hasta 4.º de ESO
03 / METODOLOGÍA COMERCIAL
La actividad genera oportunidades. La escucha les da dirección. Medir permite mejorar el proceso.
La prospección constante amplía las oportunidades. El resultado también depende de la calidad de cada conversación y de la conversión en cada etapa.
Definir a quién dirigirse y abrir conversaciones relevantes.
Preguntar, escuchar y confirmar la necesidad real.
Conectar la propuesta con un beneficio concreto y resolver objeciones con claridad.
Definir el siguiente paso y revisar qué funciona en cada etapa.
04 / FORMACIÓN DE AGENTES
El conocimiento práctico gana valor cuando se puede explicar, practicar y revisar con otros comerciales.
En Progedsa: acogida y formación práctica de nuevos agentes, transmisión de técnicas de prospección, argumentación de valor, objeciones y cierre, con acompañamiento en campo.
Apertura, detección de necesidades, valor y objeciones.
Ensayar conversaciones y aprender mediante la observación.
Revisar conductas concretas y definir la siguiente mejora.
05 / LA PRÓXIMA CONVERSACIÓN
Objetivo profesional: Account Executive, desarrollo de negocio y ventas B2B internacionales.